中国电池厂和设备厂的别样关系

彼此需要，却又暗自忖度、各怀心思，电池厂和设备厂的关系很微妙。　　为提高良品率和产能、降低生产成本，以应对日趋激烈的市场  科华蓄电池

彼此需要，却又暗自忖度、各怀心思，电池厂和设备厂的关系很“微妙”。

　　为提高良品率和产能、降低生产成本，以应对日趋激烈的市场竞争，电池厂需要持续不断地更新升级设备、完善生产线。而要想快速获得与自身工艺、电池结构匹配的生产设备，或者是提高整体制造自动化水平，电池厂都需要与设备厂进行联合开发。

　　尤其在当前动力电池市场行情向好，各大电池厂纷纷扩充动力电池产能，而各类标准不一的动力电池又急需相适应的生产设备的情况下，双方的合作显得更为迫切。

　　天津力神电池股份有限公司CEO秦兴才表示，目前各车企所用电芯均不同，电池厂都是给车企量身定做的电芯，这意味着需要更多特制设备相配套。不仅如此，动力电池设备、工序之间的自动化程度一定要高。所以，电池厂与设备厂进行联合开发很有必要。  科华蓄电池

　　然而，在主动寻求与设备厂合作意愿大大提高的同时，电池厂又不免有许多顾虑：设备厂会不会透露我们的相关工艺参数、产品结构？会不会将我们也投入了精力研发的设备卖给同行，从而降低了我们的竞争优势？

　　“更有过分的设备厂会将共同研发的设备加以改进后再卖给同行。”中天储能科技有限公司(下称“中天储能”)CTO靳承铀颇有些不满地对记者说道，公司就碰到过这样的事，即便和对方有了保密约定也不管用。总之，和设备厂联合开发是很头疼的事。  科华蓄电池

　　从设备厂的角度来看，和电池厂共同研发设备，意味着拥有了较为确定的订单，可提高销售业绩。另外，良好的合作将促成设备厂与电池厂形成长期稳固的利益共同体，设备厂也将受益匪浅。不过，设备厂并非所有的合作都会愿意参与，他们会有自己的考量。

　　一般而言，研发设备都会涉及大量人力投入、样机费等问题，设备厂最后肯定希望获得尽可能多的回报。所以，一些设备厂在与电池厂合作研发之前，会审慎考虑其工艺、技术是否符合主流，研发出的设备需求量大不大，在未来有没有前途，在双方签订的“保密协议”解禁之后具不具备复制性。 科华蓄电池

　　“假如研发出来的设备未来市场很小，设备厂也不大情愿合作。”深圳市新嘉拓自动化技术有限公司(下称“新嘉拓”)总经理齐晓东告诉记者。

　　合作又防范

      目前， 除了小电池厂外( 其技术、工艺都已被验证过，故没有研发设备的动力)，其余电池厂几乎都需要与设备厂进行联合开发，尤其是规模庞大的电池厂。 科华蓄电池

　　在迫切需求之下，即便有风险，这些电池厂也不得不与设备厂进行联合开发。靳承铀就坦承，虽然中天储能曾经与设备厂合作时吃过亏，但现在也仍有与几家设备厂合作，只不过会选择信任度高的设备厂。

　　众所周知，中国是一个缺乏诚信的社会，光靠“信任”恐怕还难以维持商业上的长期合作。为了保障自己的利益，也为了规避工艺、技术被泄露的风险，电池厂通常会在与设备厂合作之前，便要求与其签订相关协议。

　　江西省福斯特新能源集团有限公司(下称“福斯特”)C T O杨闯介绍，福斯特从一两年前就已经开始与设备厂进行联合开发。合作方式是，福斯特提出想法或者方案，联合有资质的设备厂一起将其实现。从福斯特的经验来看，双方合作开发一款设备需要3-6个月，其中小点的设备最快需要3个月，大的设备则至少6个月。

　　“由于联合开发的设备有我们的想法在里面，所以我们要求一年内这款设备只能供给我们。另外，一年之后，若设备厂将这款设备卖给其他电池厂，价格一定要卖得高些。”杨闯说道，“我们不会强制设备厂接受协议，但会选择有充足意向的设备厂进行合作。相信双方敞开心思真诚沟通的合作，会对彼此都有裨益。”  科华蓄电池

　　至于为什么只保一年， 杨闯解释：“一年已经足够了。因为在一年的时间里，我们可以把竞争对手落到很远，一年后又有新东西出来了。”

　　值得注意的是，每个电池厂不同的核心技术、工艺决定了与设备厂合作的项目不同，加之双方的信任度也会有所差别，所以福斯特和设备厂的合作方式并不一定适用于每个电池厂。电池厂通常会根据自己的需要选择与设备厂的合作方式。

　　一位不愿透露姓名的电池厂高管认为，如果一款设备有很多工艺参数都是由电池厂提供的，电池厂在开发设备时贡献较大，那么双方最好的合作方式是利益分享。比如，联合开发出的设备(不限定期限，可以卖给他人)卖出价格为100万元，如果设备厂赚了30万元，其中有10万元给电池厂，如此才可以长期合作下去，否则很难。  科华蓄电池

　　事实上，除了选择签订协议外，为确保万无一失，电池厂还会有其他的应对措施。

　　靳承铀向记者透露：“中天储能和会选择信用好的设备厂进行保密性的联合开发。在联合开发的设备‘出炉’以后，我们还会做些调整， 比如设备参数。另外一种方式则是，在让设备厂帮我们开发一个‘小东西’后， 我们还会再加一个‘小东西’。这个‘小东西’技术含量会稍微高一点，但是操作起来并不麻烦。”

　　值得一提的是，电池厂不仅会在终端设备上做些调整加以防范，在双方合作过程中也会提高警惕。比如，在双方派技术人员对接时，一般是电池厂派技术人员到设备厂，而不会轻易让设备厂的技术人员到电池厂(除现场调试时外)。

　　也许有业内人士会认为，这些电池厂会不会有点担心过头了？其实不然。记者了解到，日本电池厂的保密措施更为严密，其设备厂完全看不到电池厂的生产工艺。为防止机密泄露，少数有研发实力的电池大厂选择自己开发设备。其余的电池厂则会提一些硬性指标，让设备厂根据这些指标来提供设备，最后再由自己来调试设备以适应电池生产工艺。  科华蓄电池

　　所以，日本电池厂与设备厂几乎不会存在“纠葛”。但是，中国电池厂与设备厂之间的关系，能否像日本那样分得一清二楚？

　　答案是否定的。业内人士告诉记者，日本电池厂在设备上的研发能力较强。对于很多设备上的问题，他们可以自己搞定，而中国电池厂在这方面的能力则相对差些。另外，中国锂电池市场规模增长速度比日本快得多，迫使电池厂必须持续且快速地更新升级设备，以提高生产效率、抢占市场份额。这些因素均决定了中国电池厂与设备厂之间的配合必须更为密切。

　　不合作不行， 合作又有诸多顾虑，电池厂正在两难中摸索着与设备厂的合作方式。

　　主动又谨慎

      正所谓“术业有专攻”，电池厂对工艺很了解，而设备厂则更擅长装备制造。在锂电设备需求显着上升的背景下，设备厂为抓住良好的市场机遇，不仅在提升设备技术方面苦下功夫，也注重与电池厂联合开发，以生产出适应电池厂工艺的设备。  科华蓄电池

　　深圳市吉阳自动化科技有限公司(下称“吉阳”)技术总监毛羽在接受记者采访时表示：“电池设计、制造工艺与制造设备理应结合起来。吉阳很希望能够与电池厂站在长期合作、联合开发的角度，去做相应的事情。”

　　设备厂与电池厂的联合开发大致有以下几种情况：当某一个工序的设备或某一个单元的设备相对成熟时，设备厂会结合电池厂的需求，提升设备的稳定性、效率、制造精度；而在电池厂的电池设计有了变化，制造有了新工艺，需要相匹配的生产设备时，设备厂会联合电池厂针对设备技术做相应的开发。

　　此外，如果设备厂凭借对设备的了解、自身的经验，发现了更好的设备技术，有助于提高电池厂的制造水平，也会主动向电池厂推荐，寻求与电池厂进行联合开发。在涂布技术方面领先的新嘉拓，其CTO朱高稳说道：“我们发现有新的涂布方式，并且在未来会形成一种趋势，会找电池厂共同开发。”

　　随着电池厂对制造自动化需求的提升，设备厂还会联合电池厂开发多功能设备，或者根据电池厂需求将多道工序设备串联起来。不仅如此，个别有实力的设备厂还能结合电池厂的生产工艺，帮其做设备选型、产线规划的工作。  科华蓄电池

　　总体来看，设备厂联合电池厂进行开发的积极性较高。不过，设备厂不会一味地“迎合”电池厂，会结合自身利益需求，谨慎选择电池厂进行合作。

　　“联合开发不是实验，必须要考虑最后的收益问题。针对新工艺需求开发相应的设备，应该有对应的订单。”毛羽如此说道。

　　而齐晓东则表示：“公司做锂电设备这么多年，考察过国内外先进设备技术，不仅对设备有较深的理解，也积累了充足的市场经验。所以在与电池厂进行联合开发之前，我们首先会判断待开发的技术符不符合趋势，有无价值，再决定要不要去和他们合作研发。”

　　他还强调，合作研发不是看对方企业规模大小，主要看技术方向对不对。假如待开发技术、产品并非主流，公司的合作意愿并不大。  科华蓄电池

　　平心而论，设备厂的谨慎选择是合情合理的。锂电装备前沿技术的开发、结构的设计都需要时间，会涉及大量人力、物力的消耗(设备厂是主要承担者)。倘若相关设备在推出后，其实际需求量小甚至不被采用，会对设备厂极其不利。

　　多位设备厂高管均表示，如果大量投入研发的设备无法批量复制生产，设备厂很难活下来，尤其是各项成本均高企的广东地区的设备厂。

　　当前，锂电池新型材料研发有了不错的成果，一些电池厂家也正运用新型材料研发生产新型电池。记者联系到一家正在生产新型电池的电池厂家，当被问及是否有与设备厂联合开发设备时，其技术总监坦承没有。

　　通常情况下，新的电池设计、新的工艺在某些环节会需要更为匹配的设备。但对于生产新电池产品的电池厂，设备厂与其搞联合开发会有顾虑。上述技术总监说道：“我们感觉设备厂的主动性不是很好。目前，我们只能根据我们的需要，在不同的环节找适合我们要求的设备厂。通过我们自己的“拼凑”，形成生产线。”

　　相比较而言，设备厂更愿意投更多的成本和精力去和成熟产品、电池大厂合作。

　　记者手记

      当前，电池厂和设备厂应该更好地协作，已成为双方的共识。而如何打消顾虑、真诚深入地合作，却是摆在双方面前的一道难题。

　　其实，解决这道难题并不难，只需“平衡利益”即可。电池厂希望的是，既然在联合开发的设备上付出了心血，应该有所回报，并保证自己的机密不被泄露；而设备厂除了希望联合开发有确定订单外，更希望产品具备“复制性”。若是双方能够“你情我愿”达成一致，并信守承诺，相信合作“间隙”会得到有效弥补。

　　可惜的是，为了短期利益，双方原本的协议时常不被遵守，又或者抛弃对方去追逐新的利益。

　　比如，有些设备厂会找协议漏洞，和原合作伙伴的竞争对手合作；而个别电池厂通过与设备厂合作掌握设备技术后，也会“过河拆桥”，转向自己生产设备或选择其他报价更低的设备。

　　有意见可以讨论，有问题可以商量，双方保持诚信、真诚沟通，才可以建议起相对稳固的合作伙伴关系，共享快速发酵的锂电市场蛋糕。

　　如果保持诚信实在是件“奢侈”的事，无法保障自身利益，那便只能自己跑快点，依靠“速度”取胜。电池厂快速提高工艺水平，竞争对手赶不上，当机密外“泄”时，自身又有了新的筹码；设备厂不断创新技术，做到无法被取代，自然不会被电池厂“抛弃”。